Газиза Жаппарова. АТФ Финанс: All exclusive! Олжас Изгутдин// Совет Директоров. Ноябрь 2010 №10 (53).
АТФ Финанс: All exclusive!
Олжас Изгутдин
Не знаю как для вас, дорогие читатели, но дня меня финансы – материя сложная. И это при моей огромной любви к цифрам, и стремлению сводить все, кроме любви и дружбы, к абсолютным показателям. Поддаваясь присущему всем человеческим особям желанию понять и вникнуть во все сложное, я маниакально, вот уже который месяц, пытаюсь разобраться в природе людей, профессионально занимающихся финансами. Свои исследования я еще буду продолжать, но с одним наблюдением все же поделюсь: несмотря на всю жесткость это го бизнеса, успехов в финансах добиваются в основном мечтатели. Если добавить к мечте упорный труд, глубокие знания и целеустремленность, то получится портрет нашего ноябрьского героя обложки Олжаса Изгутдина, Председателя Правления АО «АТФ Финанс».
– Олжас, почему вы решили заниматься именно финансами?
– Знаете, определение дела жизни – очень серьезная задача. Многие неправильно выбрав профессию, долгие годы пребывают в унылом состоянии, занимаясь нелюбимым делом. Работа при этом становится не радостью и способом достижения высоких целей, а каторгой, где годы труда превращаются в один «день сурка». Поэтому проработав после университета (наш герой окончил экономический факультет СКГУ и получил диплом юриста в КазГЮА. Прим. редактора) год в госструктуре, я понял, что хочу большего, чем стать чиновником, никаким образом не влияющим на свою судьбу, на происходящее вокруг, не способным привнести в жизнь общества что-либо новое и полезное. Жизнь нам дает много шансов вырасти, во всех смыслах этого слова, только не все эти шансы могут разглядеть. Когда у меня появилась возможность поменять род деятельности, я немедленно принял решение и вот уже много лет работаю в финансовых структурах. Первой моей должностью в банке была бухгалтер-операционист, все банковские операции проходили через меня. Я очень ценю этот опыт, потому что сегодня я с уверенностью могу сказать, что знаю о банковской работе все. Правда, есть еще один аспект, повлиявший на выбор специальности: в конце 90-х, профессия финансиста и банкира помимо того, что была востребованной, представлялась мне романтичной (смеется).
– Подумать только! Все мои герои банкиры – романтики! Это что, тенденция такая?!
– Да нет, мне кажется, что большинство тех, кого можно отнести к поколению «кому за тридцать» - в душе романтики. Думаю, Вы согласитесь с тем, что наши родители были, и, все еще остаются большими мечтателями. Так что, это закономерность.
– Это уж точно. Знаете, кто-то из великих сказал, что эволюцией и большинством изобретений мы обязаны мечтателям. Полагаю, именно поэтому, несмотря на свою молодость, но движимый мечтами, вы уже являетесь Председателем Правления финансовой организации. Как вы считаете, что еще помогло вам достичь этого? Какие вообще черты характера вы можете выделить в людях, достигших успеха?
– Понятие успешности у многих определяется разными критериями, поэтому оно достаточно размытое. Я, например, вовсе не считаю себя в полной мере успешным человеком во всем. Что-то получается в жизни, что-то не получается. Для меня нет никакой разницы, является ли человек Председателем Правления, Начальником отдела или кассиром. Каждый на своем месте должен быть профессионалом, отдаваться делу на все сто. Я очень ценю такие качества, как достоинство, преданность друзьям и принципам. А регалии и должности – это все приходящее и уходящее. Во мне, по крайней мере, не произошло никаких изменений, правда, работать стал больше (улыбается). Это могут подтвердить и все мои друзья, и все те, с кем я общаюсь. Я по-прежнему открыт, никогда не выстраиваю иерархических барьеров, тем более это мешает работе. Честность, честь – на этом все и строится.
– А чем вы гордитесь в своей жизни?
– Я горжусь тем, что я отец троих детей. Горжусь тем, что у меня много друзей, настоящих друзей которые принимают меня таким, какой я есть, в их числе люди самых разных профессий и слоев общества. Наверное, больше всего этим я и горжусь: своими детьми, своей семьей.
– Представляю, как будет гордиться ваша семья, прочитав это интервью. Однако вернемся к финансам. Что вы можете сказать о сегодняшнем рынке
ценных бумаг?
– Всем понятно, что произошли глобальные изменения на рынке. Всем понятно, что в умах людей произошло переосмысление того, что начавшийся дикий рост и эйфория просто обязана был закончиться. После любого бурного роста всегда следует коррекция, которую мы с Вами сейчас до сих пор наблюдаем, и, скорее всего, она еще продлится какое- то время, потому как банковский сектор еще долго будет оправляться от последствий болезни быстрого роста. Вместе с тем, хочется верить в то, что отечественный рынок ценных бумаг ожидает существенная положительная деформация, связанная с рядом ожидаемых событий, в том числе и со вхождением в единый таможенный союз с Белоруссией и Россией, которое может положительно сказаться на увеличение капитализации рынка, ростом сделок по слияниям и поглощениям и активности рынка в целом. Выделяя для себя пять основных секторов рынка в порядке убывания по стратегической важности и потенциалу роста: нефть/газ; металлургия, финансы/банки, телекоммуникации, электроэнергетика, а также учитывая стабильные позиции Казахстана в наиболее важных из них, полагаю, что наша экономика имеет относительно неплохие шансы на скорейший выход из кризиса. Однако смелым было бы предположение, что это произойдет именно в 2011 году. Нам еще крупно повезло в том, что период упадка миновал, и пережили его мы достаточно легко. Конечно, я за то, чтобы экономика нашей страны бурно развивалась, а все ее граждане хорошо жили. Но, прошедший рост, для нас, впервые столкнувшихся почти со вседозволенностью, обернулся страстью к потреблению: мы бездумно покупали квартиры, машины, приучили себя к отпускам несколько раз в году за границей, стали тоннами приобретать одежду, мебель …
– Делать свадьбы на 500 гостей…
– Конечно! Нам, казахам меньше 100 людей приглашать неприлично, это признак дурного тона! (смеется). А если серьезно, то за все, конечно, приходится платить. Но переживать не стоит. Все циклично, поэтому и рост возобновляется. Ничего такого из ряда вон выходящего не произошло и не происходит. Единственное, что должно быть неизменным, это упорный труд. Рост и спады многому учат, это большие уроки жизни. Через этот опыт проходят все, невзирая на статусы и богатство. Если говорить о нашей компании, то, как бы это жестко не звучало, нам кризис сыграл на руку. Не смотря на то, что рынки падали, количестве клиентов росло, а вместе с этим рос и наш бизнес. Казалось бы, многие казахстанские брокерские компании не то, чтобы переживали не самые лучшие времена, а были на грани разорения. Многие компании закрылись, количество постоянных участников на рынке уменьшилось. Я даже не могу представить себе, если бы наша компания вышла на рынок, допустим, в 2005 году смогла ли бы она достичь того, что было сделано в 2008 и 2009 годах. Скорее всего нет, по причине жесткой конкуренции и ограниченности казахстанского рынка.
– Почему же вам доверяли и доверяют?
– Во-первых, потому что мы, имеем непосредственное отношение к большой европейской банковской группе UniCredit Group. На мой взгляд, это основное, чем руководствуются клиенты при выборе брокера. Ведь брокер – это доверенное лицо, которому человек, в целях приумножения, может отдавать свои деньги и ресурсы, которые были заработаны, между прочим, тяжелым трудом. Поэтому когда речь идет о выборе, не последнюю роль играет информация об акционерах данной компании ее капитале. Известное имя группы, огромный мировой опыт и большое желание достичь успеха вместе с нашими клиентами – все это сыграло важную роль в нашем совместном процветании.
– Можете ли вы взять на себя персональную ответственность за прибыльность или убытки ваших клиентов? Ведь не секрет, что после финансового кризиса бизнес стал персонифицироваться.
– Начнем с того, что брать на себя ответственность за прибыли или убытки клиентов мне запрещено законом и правилами регулятора. Наша компания по большому счету выступает только оператором между рынком и инвесторами, вместе с тем, мы доводим до наших клиентов наше субъективное мнение относительно рынка и его тенденций, основываясь на моделях и индикаторах, которые мы сами для себя выделяем. Предоставляя рекомендации, мы никогда не настаиваем на той или иной позиции клиента, инвестор сам принимает окончательное решение, клиент сам определяет для себя степени риска, которые приемлемы именно для него. Касательно персонификации, Вы абсолютно правы, в бизнесе подобном нашему, именно это понятие является основополагающим, и именно на нем строятся отношения между финансовой компанией, предоставляющей услуги, и клиентом.
– Какие прогнозы вы можете сделать на 2011 год касательно деятельности вашей компании?
– Рынки пробуждаются от депрессии, и я полагаю, что 2011 будет для нас более результативным. Всегда, когда происходит рост, есть возможность зарабатывать, особенно для финансовых организаций. В 2011 году мы ожидаем роста доходности и увеличения нашей доли на рынке.
– Смелое заявление, для руководителя компании, которой всего четыре года...
– Если быть точнее – три с небольшим. Бизнес финансовых компаний, а особенно старт деятельности, несколько сложнее, чем в других сферах. Мы получили лицензию в ноябре 2006 года, 2007 год ознаменовался большой подготовительной работой: отбором персонала, разработкой документов и налаживанием и документооборота, скрупулезным оттачиванием всех бизнес- процессов. Только к осени 2007 года мы начали проводить первые операции. Зато, все это позволило нам всего за 3,5 года наработать большой круг клиентов, кстати, очень преданных клиентов, которые хотелось бы верить никогда никуда не уйдут. Компания генерит достаточно хорошие деньги, по итогам 2008 и 2009 гг. по таким показателям, как доходность на капитал и на активы, то есть по общепризнанным индикаторам компания занимает лидирующие позиции на рынке. Конечно, стремясь к таким показателям и достигая их, мы приложили очень много сил, работали в бешенном режиме, но закрепив свои твердые позиции на рынке, сами немало удивились. Даже акционеры не ожидали такой прыти: от нас поначалу ожидали просто как минимум безубыточности.
– Олжас, скажите, пожалуйста, что главное в инвестициях, и что вы можете посоветовать начинающим инвесторам?
– Хочу посоветовать, конечно, выбирать правильную стратегию. Ни в коем случае никогда не торопиться. Тысячу раз все обдумать, прежде чем принять решение. Решение должно быть не спонтанным, так, как правило, поступают женщины (смеется), оно должно быть взвешенным и согласованным с общими активами и бюджетом инвестора.
– Откуда в вас, современном мужчине, такие предубеждения?! Мы даже к выбору помады подходим очень взвешенно: цвет, дизайн тюбика, все должно сочетаться с остальным миллионом всяких мелочей! Между прочим, я могу легко назвать очень успешных в финансовой сфере дам!
– Не сомневаюсь! Это была шутка. Если быть серьезным, то каждое решение, тем более в такой тонкой сфере как деньги, помимо обдуманности требуется еще и осведомленность. Поэтому, если продолжать тему рекомендаций, я бы посоветовал прочесть как можно больше о ценных бумагах, инвестициях, изучить рынок финансово-инвестиционных компаний. Деньги зарабатываются долго, а потерять их можно в одночасье, выбрав не тех и поставив не на то.
– Говоря о стратегии, каковы составляющие инвестиционной стратегии вашей компании?
– Для клиентов мы предлагаем целую сетку стратегии. Это и консервативная, и рисковая, и сбалансированная, на самом деле подходов очень много. Если кто-то решил стать нашим клиентом или отдать ресурсы на управление первоначально мы тщательно прорабатываем инвестиционную стратегию не жалея на это времени, подписываем инвестиционную декларацию, в которой все ясно и понятно расписано, какую степень риска может допустить себе клиент. Какие рынки, отрасли и инструменты он больше всего предпочитает, все это предварительно естественно оговаривается.
– Каким минимальным капиталом нужно обладать для того, чтобы стать Вашим клиентом?
—Минимальный порог – 50 тысяч долларов. Эта цифра взята не с потолка и не от нашей жадности: обозначая этот барьер, мы все просчитали. Именно эта сумма позволяет оказывать нам действительно качественные услуги, как с точки зрения удобства, даже заботы, так и с финансовой, и юридической сторон. Наши клиенты заслуживают только самого высокопрофессионального обслуживания. Все: количество персонала, его опыт и знания, подходы, оборудование, программное обеспечение – должно работать на нашего клиента. Так и происходит. Конечно, рост компании невозможен без перемен. Поэтому, достигнув определенных результатов, мы начали задумываться и о расширении деятельности, точнее, об увеличении количества наших клиентов, а соответственно и возможностей. Мы планируем охватить область инвестиционного ритейла, то есть в ближайшем будущем появятся услуги для инвесторов с возможностью формирования собственного портфелем с минимальным барьером от 15-25 тыс. дол США.
– Олжас, объясните, пожалуйста, какого профиля компании в вашем портфеле преобладают больше всего? Куда ваши клиенты инвестируют?
– Какие-либо названия конкретных компаний в портфелях наших клиентов мы озвучить не можем, это конфиденциальная информация, но, в тоже время, можем сказать, что преобладающую долю занимают зарубежные инструменты, в частности, российские эмитенты самых разных отраслей: сырьевые, энергетические, компании финансового и телекоммуникационного секторов.
– Как вы чаще всего поступаете: прислушиваетесь к клиенту или, все-таки, рекомендуете что-то свое?
– Для того, чтобы рекомендовать, нужно понять ожидания и требования клиента. Если клиент приходит и молчит – естественно, с ним тяжело работать. Мы должны знать его приоритеты, так как что бы мы завтра ни сделали, ему может не понравиться. Лучше сразу обозначить все, и понять, что мы хотим друг от друга. Ни в коем случае мы не берем денег впрок и потом не знаем, что с ними делать. Прежде, чем мы не отработаем с клиентами и не поймем все до конца, мы не принимаем ресурсы клиента на сервис.
– Мы часто слышим утверждение, что в Казахстане очень сложно вести бизнес. Согласны ли вы с этим? И если да, то какие основные трудности вы можете выделить?
– Каждое государство имеет свою специфику и инфраструктуру в той или иной отрасли. Поэтому не могу сказать, что вести бизнес в Казахстане и в самом деле сложно. Все ведь относительно, и зависит от того какой бизнес и какие цели для себя ставить. В целом же, полагаю, что как раз в Казахстане по сравнению с другими государствами СНГ, не говоря уже о государствах Европейского Союза, достаточно мягкие налоговые нагрузки, немалая поддержка государственных органов, ведь у нас есть инструмент госзакупок и всевозможных программ, относительно стабильный покупательский спрос и т.д.
– Какая, на ваш взгляд, из представленных сфер на ваш взгляд нуждается в большем количестве инвестиции в нашей стране: человеческие ресурсы или инновационные технологии?
– Безо всякого сомнения, конечно, инновационные технологии. Именно технологии могут служить локомотивом многополярного развития экономики.
– Кто для вас, Олжас, является наиболее авторитетным экспертом в бизнесе, в частности, финансах?
– Первым я назову, и буду не оригинален, Уоррена Баффета. На первый взгляд степень его удачливости просто поражает. Но, как я говорил вначале, удача посещает нас часто, однако мало кто понимает, что за каждой удачей и успехом стоит огромная команда, сложнейший механизм из разных структур, важных персоналиев, математических моделей и еще многих, многих действующих субъектов. Объединяя все это, мы получаем взаимосвязанный тандем весов, и, стоит одной чаше отклониться в одну из сторон, как молниеносно включаются те или иные сценарии работы всего механизма, подчиненные одной цели, вершина которой – великий и ужасный Уоррен Баффет. Я не очень верю в его гениальность, но восхищаюсь тем, что он создал, его энергии, его чутьем, почти животным.
– В прошлом месяце мы разговаривали с одним финансистом, который считает, что финансы – это сугубо творческая отрасль. Согласны ли вы с этим?
– Творческая? Думаю, что да, если о творчестве говорить, как о созидании, то, наверное, действительно да.
Текст: Газиза Жаппарова
Газиза Жаппарова. АТФ Финанс: All exclusive! Олжас Изгутдин// Совет Директоров. Ноябрь 2010 №10 (53).
Отсканированная версия
