Газиза Жаппарова. Эдуард Пак: Реклама по методу Alpha// Совет Директоров. Июль 2010 №6(49).

Эдуард Пак: Реклама по методу Alpha

Я люблю рекламу. Мне она нравится не только потому, что от рекламных бюджетов и количества рекламодателей, собственно и зависит прибыльность такого независимого журнал как «Совет Директоров». Просто от нее никуда не деться: дома, на работе, в транспорте, в ресторане, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, круглый год... А еще мне понравилось общаться с Эдуардом Пак, Генеральным директором ТО «Alpha Media Kazakhstan», потому что, на мой взгляд, он рекламщик по призванию. За два часа беседы он ненавязчиво заставил меня полюбить почти всех его клиентов. Кроме того, я практически сразу после интервью отправилась покупать лотерею «СуперЛото», по причине, которую вы найдете далее по тексту.

P.S. Когда я писала подводку к этой статье, решила посмотреть определение рекламы в Википедии. То, что я нашла, меня просто вышибло на минут десять: преемник всего советского кинематографа киностудия «Мосфильм», может потенциально заработать бешенные деньги на продакт– плэйсменете Malboro, Camel, Burda и многих других брендов.

• В фильме «Иван Васильевич меняет профессию» Жорж Милославский показывает на камеру пачку сигарет Marlboro. Эта марка сигарет упоминается также в фильмах «Спортлото-82», «Служебный роман» (Самохвалов привозит секретарше Верочке блок этих сигарет из-за границы) и «17 мгновений весны».
• В фильме «Самая обаятельная и привлекательная» упоминаются торговые марки: – Christian Dior: «– Ой, какое платье. – От Кристиана Диора! – Раз от спекулянта, значит дорогое».– Pierre Cardin: «Карден! У нас в Союзе две-три единицы таких. И то, у жен дипломатов неприсоединившихся стран».– Burda moden: «Журнал «Бурда» читаем ежемесячно».
• В фильме «Место встречи изменить нельзя», вернувшийся с войны солдат курит сигареты Camel («Камель»! Трофейные? – Союзнические!»).

– Эдуард, где нужно учиться и какой опыт приобретать чтобы, так как ты, уже к 34 годам, являться совладельцем и руководителем весьма крупного агентства?

– Понимаешь, я не считаю, что совершил что-то сверхъестественное. Очень многие мои сверстники являются совладельцами бизнесов и покрупнее нашего агентства. Меня привлек сам концепт рекламы, ведь она является неотъемлемой частью любого бизнеса. А закончил я филфак, корейское отделение в АГУ им. Абая. Причем университет, за время моего обучения, трижды менял свое название. Когда я только поступал, университет назывался КазПИ, потом его переименовали в КазГПУ, а закончил уже АГУ им. Абая. Так получилось, что поступив в ВУЗ в 1992 году, я, благодаря очень большой удаче, съездил сначала в Северную, потом в Южную Корею, где получил ценный языковой опыт. Это позволило мне найти работу уже на 4 курсе.: 2 раза в неделю я подрабатывал переводчиком корейского языка . А в рекламе я с 1996 года, поэтому руководство рекламным агентством рассматриваю как цель, к которой я стремился.

– Хорошая цель, быть одним из тех, кто развивал целую отрасль…

– Знаешь, отрасль развивается успешно и без меня, я же просто вовремя рассмотрел в ней высокий потенциал. Причем изначально я работал в совершенно другом направлении. Моим первым шефом был иностранец, которому принадлежала химчистка. Поэтому в сфере услуг я начал учиться сразу у иностранца и тот опыт считаю в дальнейшем мне очень помог. Как и у многих в 90-х годах, бизнес химчисткой не ограничивался, мы также занимались производством: делали различные таблички, лайтбоксы, вывески и т.д. для разных компании. Раскрутив химчистку, шеф решил продать ее и открыть центральный сервис центр LG. Мы, кстати, принимали активное участие в открытии завода LG в Казахстане в 1998 г., на открытие приезжал сам Президент Казахстана. А в 2002 году мы с другом открыли свою компанию, которая занималась дизайном интерьеров, наружной рекламой и производством. Сегодня эта компания стала рекламным  агентством полного цикла.

– А в «Альфа Медиа» ты являешься соучредителем?

– Да, являюсь. Друг, с которым мы открыли компанию, иммигрировал в Канаду. И когда в 2004 году мой старый знакомый, которого я знаю с 1998г., предложил мне партнерство, я с удовольствием его принял, т.к. видел большой потенциал и заряд энергии. Первым и основным нашим клиентом была компания “LG”. На тот момент мой новый партнер уже имел огромный опыт работы с “LG” не только в СНГ, но и в таких странах как Южная Корея, Китай, Малайзия. Его огромный опыт как в рекламе так и в бизнесе в целом, я перенимаю по сей день. И именно тогда мы поставили себе цель, что наше агентство должно отличаться от локальных и сетевых новым подходом к предпринимательской культуре нашей страны. Проанализировав ситуацию с качеством, ценами и сроками, мы поняли, что нашим огромным плюсомбудут: 1 – скорость и правильно выстроенные механизмы коммуникации 2 – способность понимать и, главное, предугадывать, желания Заказчика 3 – способность выполнить любой каприз Заказчика в сжатые сроки.

– К тому же у тебя было еще одно неоспоримое преимущество: твой прошлый опыт работы позволял лучше понимать корейский менталитет.

– Абсолютно верно. С нами было просто и удобно.

– Недавно вы начали сотрудничество и с не корейскими производителями техники. Есть разница между, например, японским и корейским подходом к рекламе, к визуализации, к коммуникациям?

– Дело в том, что один из предыдущих договоров не позволял нам работать с конкурентными компаниями. Но на сегодня этот Договор закончился и мы успешно сотрудничаем с другими (некорейскими) производителями электробытовой техники. Ну а самое главное отличие корейских компаний в том, что корейцам все нужно вчера (улыбается). Они, допустим, могут любую акцию или выставку до последнего тянуть-тянуть, а потом уже когда остается совсем ничего по времени, дать согласие на старт. Ну, вчера, так вчера, мы не боимся и не отказываемся работать 24 часа в сутки и 365 дней в году. Опыт работы в проведении выставок, промоакций и презентаций новых продуктов для компании «LG», помог нам выработать иммунитет к постоянной нехватке времени, а так же адаптироваться к такому подходу к работе со стороны клиента. Наши сотрудники часто на выставках или презентациях, да и я сам, не спим по 1-2 ночи подряд. Более того, наши казахстанские партнеры и субподрядчики с нами научились много и продуктивно работать и быть гибкими. Конечно, по началу было тяжело, большинство возмущались: «Так нельзя, вы тянете, а потом за сутки требуете осуществить неосуществимое!».

– У меня на этот счет есть любимое высказывание Мао Дзе Дуна «Все, что мыслимо – осуществимо».

– У него высказывание, а у нас на деле. Ну теперь это высказывание тоже станет моим любимым. (смеемся) Понимаешь, мне мало сделать что-то в срок, для меня важно чтобы все было сделано еще и качественно. Я не принимаю работу, выполненную просто так. Например, кто-то может поставить стенд или еще что-либо с намерением лишь бы успеть к началу выставки или открытию магазина с последующей доработкой, я – нет. Не скажу, что мы все всегда делаем совершенно, но мы всегда к стремимся к этому. Все делаем так сказать «как для себя». Выражение «Клиент всегда прав» для нас не пустой звук, а догма.

– То есть перекладывать вину – это не в твоих правилах.

– Да. Даже если это не наша вина, мы ее исправим, а потом будем выяснять кто прав, а кто виноват. Иногда ведь бывает, сегодня надо, а завтра нет. Как говорится, «ложка дорога к обеду». Главное, чтобы клиент всегда оставался удовлетворенным результатом нашей работы.

– Какую из сфер рекламы ты считаешь своей специализацией?

– Думаю, что продакшн (производство), так как он мне очень близок и интересен. Стараюсь минимум раз в год выезжать за границу. Я люблю там бродить по улицам, смотреть разные рекламные вывески, уличную мебель, нестандартный аутдор, в общем, все, что нас окружает в городе, так сказать перенимать опыт. Мы на протяжении длительного времени в основном занимались «чистым» BTL. Но последние два года мы стараемся активнее быть в ATL. Для этого изо дня в день стараемся «сколотить» отличную команду и думаю, у нас это неплохо получается. В нашей работе главное – сплоченная команда, «креативный креатив», высокая скорость и надежные партнеры. Только тогда мы сможем быть конкурентоспособным игроком на рекламном рынке и незаменимым агентством у клиента.

– На мой взгляд, с BTL работать гораздо сложнее. Недостаток в хороших мозгах за десять лет мы преодолели. Сегодня в казахстанской рекламе есть много молодых креативщиков, рынок воспитал отличных аккаунтов, которые приведут тебе клиентов, которые  будут его любить, лелеять и исполнять любые капризы Заказчиков. BTL весьма сложен в осуществлении, так как помимо города Алматы, в Казахстане, есть еще 14 крупных городов, в которых крупные компании хотят быть узнаваемыми и хорошо продаваемыми. У вас должны быть люди, которых вы: а) научили работать, б) доверяете, и можете быть уверенными в том, что акция пройдет не менее качественно и не менее масштабно, чем в Алматы. Подозреваю, как тебе было сложно преодолеть искушение многих субподрядчиков сделать что-то «абы как», я сама сталкивалась с тем, что на местах надеялись на то, что никто не приедет и ничего не проверит. Как же вам все-таки удалось привлечь хороших партнеров в регионах?

– К партнерству у меня более философский подход. Как говорит известный маркетолог Джек Траут, «важно не то, что вы знаете, важно, кого вы знаете». Мне на самом деле в жизни очень крупно повезло с людьми, с которыми я работал и работаю. Благодаря работе, многие партнеры стали мне близкими друзьями. Правда, с некоторыми я сейчас не общаюсь по той или иной причине. Но поверни время назад, я бы все сделал по-другому и не позволил бы этому случиться. Но, как говорится, жизнь была бы длиннее, если бы время так быстро не бежало, а люди бы не понимали ошибок, которые совершили. Все, что остается делать, – это учиться и надеяться на мудрость и предусмотрительность в будущем.

А сам процесс партнерства – это незаменимый опыт общения с людьми, который делает вас сильнее и мудрее. В последнее время я даже на подбор кадров начал смотреть по-другому, ведь как и в любой другой  индустрии, хорошие кадры – это залог успеха и преимущества перед конкурентами. Почему? Потому что у нас нет завода, нет печатных станков, у нас нет оборудования, производящего что-либо. В нашем деле  все решает идея, красиво упакованная в профессионально оформленную презентацию, от которой зависит  миллионный договор. А вот после подписания такого договора мы зависим от наших партнеров. Поэтому я  всегда честен и с уважением отношусь к своим партнерам. Моя приверженность к этим принципам, я думаю, свойственна и всем сотрудникам. Коллектив, знающий и понимающий поставленные перед ним задачи, может сделать все. Этот же коллектив и выстроил все хорошие партнерские отношения во всех регионах.

– Является ли для твоего агентства проблемой ситуация, когда, к примеру, клиент пришел в понедельник и просит в пятницу провести BTL-акцию?

– Все зависит от масштаба.

– К примеру, как минимум 7 городов.

– Без проблем. У нас налажены все бизнес-процессы, все идет по отработанной механике. К примеру, устроить сэмплинги (sampling– от англ. Sample– образец) и тестирование – вообще не вопрос. Наши партнеры привыкли к тому, что все как обычно нужно вчера, на выходные и на праздники. Мы всегда ценим и поощряем эту скорость и гибкость в наших партнерах.

– Эдуард, поскольку в рекламе ты достаточно давно, то наверняка сможешь дать оценку развития индустрии рекламы в Казахстане с 1996 года.

– Ну прямо с 1996 года – вряд ли, но если быть кратким, то о рекламе в Казахстане я бы сказал так: сегодня идеи наших креативщиков могут спокойно конкурировать с идеями наших зарубежных коллег. Качество производства рекламных материалов, начиная от визитки, РОР материалов и заканчивая ТВ роликами, ежегодно возрастает. С каждым годом мы все меньше обращаемся за той или иной помощью к зарубежным партнерам – тоже показатель. По-моему, мы научились всему, просто не все клиенты это замечают или просто не хотят этого увидеть (улыбается) Мы научились не просто адаптировать концепции, а самостоятельно их разрабатывать, учитывая местные менталитет и особенности.

– А какие рекламные кампании тебе запомнились больше всего из тех, что были созданы вашей и какой-либо другой компанией?

– Мне запомнилась кампания, которую провела компания «Kcell» при выходе на рынок Казахстана. Основной слоган был «Смотри 300». Как сейчас помню, по всему городу висели тизеры «Смотри 300», тогда, если ты помнишь, набор на номера Kcell начинался с 300. Я не помню, какой это был год, но именно тогда я узнал о понятии «тизер». Для нас, людей, привыкших к рекламе типа «Купите меня, я очень вкусный и/или дешевый», этот вид рекламы был новым, а для меня филолога фактически революционным. Мы тогда друг друга спрашивали: «А что это за реклама?» Еще тогда я запомнил огромный эффект тизера. Если говорить о наших удачных кампаниях, то мне кажется, что у нас все кампании были удачными (смеется).

– Реклама – одна из нескольких сфер, в которой конкурентная борьба за клиента иногда приобретает особую остроту. Рекламодателей с хорошими бюджетами мало, а агентств много. Какой арсенал ты используешь для завоевания клиента: демпинг, «откаты», что-то еще?

– Мы не сторонники демпинга, и уж тем более «откатов». Зачем работать в ущерб себе? И в том, и в другом случае это бьет по карману! Стоимость наших услуг я не могу назвать дорогой, но и дешевой тоже. Если сравнивать с рыночными ценами, то мы придерживаемся «золотой середины». Бывает, что когда мои друзья обращаются ко мне с просьбой провести кампанию, я сразу предупреждаю: это не будет дешево, но это будет сделано достойно Мне проще помочь советами, самому сделать пару звонков партнерам, чем дать «откаты».  Мы стараемся завоевать клиента в первую очередь креативом, не только в визуализации продукта, но и в способах его продвижения. Для нас важно придумать для клиента то, что еще до нас никто не предлагал, что-то нестандартное. Может быть, жизнь на Марсе мы и не откроем, но в Sony Playstation 3 всю страну играть заставим (смеется).

– Вот с этого места, пожалуйста, поподробнее…

– Мы начали организацию очень непростого, но очень интересного проекта: соревнования по Sony Playstation. Сначала это будет пилотный вариант, который мы хотим испытать в Алматы, потом выйдем на республиканский масштаб. Мы могли бы предложить  клиенту организацию соревнований «как у всех», но решили, что в чемпионате, который будет проходить по всей стране можно задействовать большое количество партнеров. Ведь это и хороший PR, и гарантированное увеличение продаж, и воспитание лояльности в потребителях, при минимальных затратах есть возможность получить максимальный эффект.

– Это же так тяжело! И сколько ты планируешь собрать участников, 100– 150 человек?

– Бери выше!!! Но пока все остальное под грифом совершенно секретно. Мы провели фокус-группы, определили 3 наиболее популярные у нас игрушки, в общем попытались учесть все. Время покажет насколько

– А какие игрушки можешь перечислить?

– Теккен, ГрандТуризмо, ну и конечно же Футбол. Мы планируем сделать доступной как онлайн регистрацию, так и запись в пунктах аккредитации. Нашей задачей является привлечение как можно большего количества участников, чтобы ни один желающий не остался обделенным.

– А одни и те же лица могут принимать участие в разных играх одновременно?

– Могут. Кстати, будут очень хорошие призы. Советую и тебе принять участие (смеется)

– Если я первая, кого ты пытаешься рекрутировать на соревнования, то мимо: я не целевая аудитория (смеемся). Опиши ее, пожалуйста.

– Возраст: от 16+ без ограничений. Результаты фокус-группы продемонстрировали, что Play Station это серьезная и популярная игрушка. Во-первых, свою роль в этом играет бренд SONY, во-вторых, если сравнить с аналогами, у Sony графика намного лучше, ярче и интересней. Не думайте, что компьютерные игры это детские забавы, в эти игры «рубятся» большое количество взрослых парней и девчонок, многие из них уже сами стали папами и мамами.  Многие наши сотрудники были удивлены ответами, полученными в фокус-группе.

– Если бы все как вы сначала проводили бы фокус-группы только потом выпускали продукт на рынок  или рекламу в эфир и на биллборды, стольких ошибок можно было бы избежать… Кстати, неужели вы не будете звать детей?! Дети порой играют намного круче.

– В этой игре нет возраста. Если ты старше, это не значит, что ты играешь хорошо. Здесь, как и в любом      соревновании, чем больше ты играешь, тем больше у  тебя опыта, навыков и побед. Понимаешь, аудиторию 16+ очень легко сагитировать, малышей сложнее, поэтому всю нашу стратегию, анонсы и рекламу мы рассчитываем на 16+. Однако, если будут записываться и тинейджеры, то, разумеется, мы их не прогоним.

– А люди приходят со своими Play Station?

– Нееет, у нас будет полигон, который будет находиться в популярном месте, куда будут приходить люди и играть на протяжении одной недели. То есть в течение недели будет выявлен победитель. Будут призы за первое и за второе места. Должно быть очень интересно. Я думаю, что мероприятие заинтересует общественность. В том числе и СМИ. Хотя, к сожалению, у наших СМИ не совсем правильное отношение к этому. Пока не заплатишь, не приедут. У нас есть клиент, организатор одной из крупнейших лотерей в Казахстане. Так вот, мы проводили пресс-конференцию, при этом информационный повод, на мой взгляд, был просто беспрецедентный: 2 казахстанца выиграли почти по 35 млн. тенге! И что ты думаешь, присутствовали многие СМИ, а написали-то не все?! Вот, например, в Южной Корее все наоборот. Как говорится, «только дай повод».

– Представляю, не напишет только ленивый. Я  тоже, кстати, не воспринимаю стратегию некоторых СМИ, которые любой шаг делают за деньги. Помню, как по радио прошла информация, что один англичанин, будучи абсолютным банкротом, простым рядовым гражданином, занял денег у своего товарища, а  на занятые деньги купил лотерею и выиграл в нее 12млн. фунтов. Парадоксально: об англичанах мы готовы вещать бесплатно, а о соотечественниках только за деньги. Ведь это же интересно даже со стороны человеческого фактора. Ты всегда надеешься на чудо, так почему бы не показать людям, что чудеса случаются.

– Может быть, наши СМИ посчитали, что это недостаточно большой призовой фонд. Хотя я считаю, что 35 млн. тенге для казахстанца – хороший выигрыш. Что касается некоторых наших СМИ, то они, на самом деле, не думают о перспективах сенсаций. Иногда им нужно всего лишь обратить внимание на событие, и впоследствии оно уже будет работать на них. Ведь сенсационные новости всегда приносят свои дивиденды.

– А с каких пор почти 250 000 долларов стали маленькими деньгами?!

– Сам не пойму, но раз СМИ не интересуется, значит, они считают, что в этом нет содержания.

– Вы, как агентство, сотрудничающее с Sony, скорее в курсе новинок, которых вскоре увидят потребители. О том, что будет Play Station третьего поколения мы уже знали, но, к сожалению, в Казахстан приставка пришла гораздо позже. Когда в свет выйдет Play Station четвертого поколения?

– Не могу сказать, коммерческая тайна. Хотя, сейчас  если зайти в интернет, то там можно найти множество доводов. Мы ведем сразу несколько электронных компаний, а потому умеем хранить конфиденциальность.

– Планируете ли Вы отойти от занятой пару лет назад линии вести именно электронные бренды?

– Во-первых, мы никогда не ставили перед собой задачи вести только электронные бренды. Во-вторых, отходить от них не нужно, потому что мы работали с ними достаточно долгое время, и потому знаем специфику электронных компаний. Мы планируем только расширять круг наших клиентов.

– То есть теперь ты участвуешь в тендерах, объявленных, к примеру, Mars или Procter&Gamble?

– Нет. В тендерах этих компаний мы пока не участвуем, но, надеюсь, что в ближайшем будущем мы начнем участвовать. Пока мы стараемся полностью удовлетворить все запросы существующих клиентов. Только после этого мы можем рассчитывать на расширение клиентской базы.

– А что для этого нужно? Увеличить человеческий ресурс?

– К любому новому клиенту мы относимся очень трепетно. Когда мы идем к нему на первую встречу, мы стараемся быть готовыми на все 200%. Надо же знать о клиенте все: историю, всю рекламную активность, чтобы, когда мы пришли, они понимали, что мы прекрасно знаем, чем они занимаются, чего они хотят и потому мы можем предложить им что-то свое, новое и уникальное. У каждого крупного клиента, как правило, есть свое сетевое агентство, с которым он сотрудничает по всему миру. Поэтому туда очень сложно зайти, но возможно. Вот сейчас мы активно готовимся для начала сотрудничества с компанией, которая производит напитки. Мы очень активно изучаем текущую ситуацию на рынке, активность конкурентов и многое др.

– Вы собираете всю историю. Кто занимается этим: ты или эккаунт?

– Мы всей компанией готовимся к проекту, так сказать каждый на своем фланге. Активно используем фокус группы, разные Data Base и конечно же тесное общение с клиентом (учитываем его цели и задачи). Мы берем в разработку срез от трех до пяти лет, проводя при этом полный мониторинг действий потенциальных конкурентов. Для любого рекламного  агентства не является секретом процесс подготовки к тендеру. Обычно когда компания проводит тендеры, она высылает бриф, и по брифу уже все остальные  готовят свои презентации. Хотя у каждого агентства свой взгляд, своя стратегия. Здесь очень важную роль играет медиа-микс, то есть эффективное планирование бюджета клиента. Немаловажную основу успеха  несет и сама стратегия, по которой будет выстроена вся та или иная рекламная кампания.

– Многие агентства закрылись во время кризиса. Очень многие клиенты сократили бюджеты. Чему тебя научил кризис? Что вы предприняли такого, что позволило вам остаться на рынке, если не принимать во внимание наличие постоянных клиентов?

– К счастью, если брать последние два года, наша компания наоборот выросла: расширился спектр услуг, пополнилась клиентская база. Я считаю, что это для нас всех является наилучшим показателем. Мы не стараемся во что бы то ни стало цепляться за каждый заказ, мы проводим некий анализ. Если мы идем к клиенту, то с мыслью: «Лучше прийти к клиенту один раз, но надолго, чем пару раз, но на короткий период». Если мы чувствуем, что не успеваем подготовиться на 100%, то даже и не пытаемся пробиться. Стараемся сфокусироваться на тех клиентах, которые уже сейчас с нами работают. Но если появляется новый клиент, то грань между «старым» и «новым» клиентом стирается. Есть понятие «Клиент», причем с большой буквы. Кризис нас тоже коснулся, конечно же, но, думаю, он нас и научил на многие вещи смотреть иначе.

– Какой инструмент ты считаешь наиболее эффективным в рекламе?

– Конечно, это ТВ реклама. Здесь уже не поспоришь. Телевизор смотрят все. Хотя, если взять, к примеру, Sony, то в Казахстане у них нет прямой ТВ-активности. Все только совместно с диллерами. Вот видишь, и тут не без нее (улыбается)

– А что они используют?

– Они используют больше in store маркетинг. Размещают в магазинах бренд-зоны. Просто у них очень все правильно выстроено в глобальной стратегии. Взять тот же самый чемпионат по футболу: никому не нужно объяснять, что такое Sony, когда этот бренд виден на футбольном поле и под таблицей результата матча. Они вложились там, однако эффект имеют при этом колоссальный по всему миру.

– Зимой перед Нурлы-тау стояла куча рекламных автомобилей, со стеклом, с возможностью ротации рекламных материалов. Однако, почему-то этот вид рекламы у нас в городе не пошел, хотя на мой взгляд, это перспективно. Как ты думаешь, почему рекламомобили не стали популярны?

– У каждого есть свой подход к рекламе его товара или услуги, так же как и у каждого свой стиль в одежде. Кто-то ходит только в строгих костюмах, кто-то только в джинсах, но все носят рубашки. Если мы берем рекламу на ТВ, радио или в прессе, то это говоря простым языком, рубашка. Это универсальный инструмент. Не все бренды хотят размещаться на машинах так как есть риск, что машина может быть немытой, сломаться в неподходящий момент или остановиться не у того места. А бренд, к примеру, не хочет, чтобы его рекламу даже случайно увидели не в должном месте или внешнем виде. Ведь никто не станет ругать водителя, будут ругать тот бренд, чьи логотипы и реклама размещены на машине. В применении нестандартных инструментов нужно быть очень осторожным. Да, это мобильно и необычно, но есть минусы. Но мы всегда помним о мобильных носителях рекламы и не секрет, что некоторым нашим компаниям предлагаем данный вид услуг. Просто к каждому клиенту что-то подходит больше, а что-то меньше или вообще не подходит.

– Ты работаешь с корейскими, японскими и другими компаниями, по долгу службы тебе приходится бывать в этих странах. Есть ли какая-то новинка, которую бы ты хотел использовать в своей деятельности?

– Как уже говорил тебе, я стараюсь при первой возможности выехать в страну, в которой еще не был. Просто поехать, посмотреть. К примеру, отдых у моря мне не нравится: лег себе на лежанку и лежи, отдыхай. Для меня это потеря времени. В наше время очень трудно придумать «велосипед». Поэтому если я вижу какую-либо идею, я не стану повторять ее в точности, а попытаюсь адаптировать идею под клиента. Есть несколько идей, которые мы хотели бы воплотить здесь, но не знаю, получится ли у нас.

– А вот что из подсмотренного в других странах ты использовал?

– много чего использовали по мелочам в бренд-зонах. А по крупному в разработке

– Такая как у Jacobs: чашка с паром?

– Да, мне нравятся подобные подходы. Любое движение привлекает внимание. Я видел в Гонконге, как передвигался вверх-вниз фотоаппарат на торце  30-этажного здания, очень интересно и заставляет остановить и рассмотреть продукт. У Nike была реклама, в которой мяч разбивал окна в здании, падал на машину, конечно это был эффект разбивания или падения, но такой натуральный, что поначалу я думал, что это происходит на самом деле. Мне нравятся подобные динамичные идеи и воплощения.

– Надеюсь, когда-нибудь, возможно даже с твоей помощью, казахстанцам уже не будет в диковинку лицезреть креативные, мобильные, динамичные виды рекламы. Я желаю тебе оставаться таким же неугомонным в своих стремлениях сделать лучшее для своих клиентов, и приятное для всех потребителей рекламы.

Текст: Газиза Жаппарова

Газиза Жаппарова. Эдуард Пак: Реклама по методу Alpha// Совет Директоров. Июль 2010 №6(49).